Vendere su Amazon: meglio Seller o Vendor? Guida completa ai vantaggi e alle differenze

Amazon è ormai il marketplace di riferimento per aziende di ogni dimensione che vogliono ampliare le proprie vendite online. Tuttavia, chi si avvicina alla piattaforma incontra presto una scelta cruciale: vendere come Seller o come Vendor?

In questo articolo analizziamo le differenze tra i due modelli, i benefici principali e come capire quale soluzione è più adatta al tuo business.

Amazon Seller: il modello "direct to consumer"

Con l’account Seller, l’azienda vende i propri prodotti direttamente agli utenti finali tramite Amazon Marketplace. Puoi gestire il catalogo, i prezzi e le promozioni, mentre Amazon mette a disposizione la sua infrastruttura logistica e la sua enorme base di clienti.

Vantaggi Seller

• Maggiore controllo sui prezzi e sulle strategie commerciali

• Accesso diretto ai dati di vendita e ai feedback dei clienti

• Possibilità di usare FBA (Fulfillment by Amazon) per gestire logistica e spedizioni Prime

• Adatto a chi vuole mantenere un rapporto diretto con il consumatore finale

Svantaggi Seller

• Richiede una gestione attiva (stock, promozioni, customer care se non in FBA)

• Commissioni variabili sulle vendite

• Maggiore complessità se non si hanno processi ben strutturati

Amazon Vendor: il modello "all’ingrosso"

Con l’account Vendor, l’azienda vende i propri prodotti direttamente ad Amazon, che li rivende ai clienti finali. In questo caso Amazon diventa a tutti gli effetti un rivenditore.

Vantaggi Vendor

• Semplicità operativa: Amazon gestisce prezzi, logistica e spedizioni

• Maggiore percezione di affidabilità: i prodotti appaiono con la dicitura “Venduto e spedito da Amazon”

• Accesso a strumenti pubblicitari e promozionali esclusivi (es. Amazon Marketing Services)

• Adatto a chi vuole concentrarsi sulla produzione senza occuparsi della gestione retail

Svantaggi Vendor

• Meno controllo su prezzi e politiche commerciali

• Dipendenza dalle politiche di acquisto di Amazon (ordini, volumi, condizioni)

• Accesso solitamente su invito e con margini più bassi rispetto al modello Seller

Seller vs Vendor: quale scegliere?

La scelta dipende dagli obiettivi strategici e dalla struttura aziendale:

• Se vuoi mantenere il controllo sul pricing e sui dati dei clienti → meglio Seller

• Se preferisci delegare la gestione retail e puntare su volumi elevati → meglio Vendor

• Alcune aziende optano per una strategia ibrida, utilizzando entrambi i canali per massimizzare visibilità e fatturato.

Conclusioni

Amazon offre opportunità enormi sia a chi sceglie il modello Seller che a chi lavora come Vendor. La decisione dipende da quanto controllo vuoi mantenere sulle vendite e da quanto sei disposto a delegare ad Amazon.

Con gli strumenti giusti, come quelli messi a disposizione da Bonsai Software, puoi monitorare performance, ottimizzare prezzi e gestire in modo efficiente entrambi i modelli, trasformando Amazon in un canale di crescita sostenibile per il tuo business.