Come Prepararsi alle Promozioni di Amazon Prime Day

Il Prime Day è uno degli eventi più rilevanti e strategici per ogni venditore su Amazon. Con milioni di clienti attivi e un’impennata delle vendite concentrata in pochi giorni, una pianificazione accurata può fare la differenza tra un evento di successo e un'occasione mancata.

Prepararsi correttamente significa agire con largo anticipo, ottimizzare ogni aspetto della propria presenza su Amazon e adottare strategie mirate sia prima che dopo l'evento.

1. Pianificazione anticipata: la chiave del successo

Per massimizzare i risultati durante il Prime Day, è fondamentale iniziare a pianificare almeno 8-10 settimane prima dell'evento.I principali step da seguire sono:

• Selezione dei prodotti in promozione: individua i tuoi best-seller e i prodotti con margini sufficienti per supportare eventuali sconti.

• Programmazione delle offerte: iscrivi i tuoi prodotti a offerte lampo, sconti Prime esclusivi e coupon con largo anticipo tramite Seller Central.

• Verifica logistica FBA: se vendi tramite Fulfillment by Amazon, assicurati che l'inventario venga inviato ai centri logistici almeno 4-5 settimane prima.

2. Ottimizzazione dei listing: visibilità e conversioni

Un listing ottimizzato aumenta notevolmente la probabilità di conversione durante l'alto traffico del Prime Day.

Cosa devi ottimizzare:

• Titoli: Chiari, descrittivi e contenenti le principali parole chiave.

• Immagini: Aggiorna immagini ad alta risoluzione, preferibilmente con lifestyle images e infografiche chiare.

• Bullet points: Rafforza i benefici chiave e rispondi alle principali obiezioni dei clienti.

• Descrizioni: Aggiorna la descrizione per enfatizzare il valore unico del prodotto.

• Backend keywords: Aggiorna o aggiungi nuove parole chiave rilevanti basandoti sulle tendenze di ricerca recenti.

3. Gestione dell'inventario: evitare out of stock

Nulla è più dannoso che finire l'inventario proprio durante il Prime Day.Ecco cosa devi fare:

• Prevedi una quantità di scorte aumentata del 30-50% rispetto al normale.

• Calcola i lead time logistici in base ai tuoi fornitori e ai tempi di Amazon FBA.

• Monitora quotidianamente lo stato delle spedizioni verso i magazzini Amazon.

Tip: Utilizza strumenti come il Restock Inventory Tool di Amazon Seller Central per stimare la domanda.

4. Campagne pubblicitarie dedicate: investire in visibilità

Durante il Prime Day la concorrenza pubblicitaria è altissima, quindi:

• Aumenta i budget per le campagne Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display almeno 5-7 giorni prima.

• Segmenta le campagne: crea gruppi separati per prodotti in promozione e prodotti a prezzo pieno.

• Sfrutta il retargeting: mantieni alta l’attenzione su clienti che hanno già visitato le tue pagine prodotto.

L'obiettivo è massimizzare l'esposizione mentre il traffico è alle stelle.

5. Strategie promozionali: sconti mirati

Non basta abbassare i prezzi: servono offerte intelligenti:

• Offerte lampo (Lightning Deals): aumentano visibilità tramite sezioni dedicate.

• Sconti esclusivi Prime: disponibili solo per membri Prime, molto attrattivi.

• Coupon a valore fisso o percentuale: mostrano badge verdi che aumentano il CTR.

Configura tutto almeno 3-4 settimane prima attraverso Amazon Seller Central.

6. Analisi dei dati storici: anticipa la domanda

Utilizza i dati degli anni precedenti per:

• Stimare i volumi di vendita per categoria e ASIN.

• Identificare gli orari di picco di traffico.

• Scoprire quali prodotti hanno avuto la migliore performance.

Tip: Consulta i report "Business Reports" e "Advertising Reports" disponibili su Seller Central.

7. Post-Prime Day: convertire nuovi clienti

Dopo il Prime Day:

• Esegui campagne di remarketing per clienti che hanno acquistato o visitato i tuoi prodotti.

• Offri follow-up promozionali personalizzati via Amazon Email Marketing Tools.

• Monitora attentamente recensioni e feedback per correggere eventuali problemi.

Fidelizzare chi ha acquistato durante il Prime Day è fondamentale per ottenere valore a lungo termine.

🔗 Approfondimento ufficiale Amazon

Per ulteriori dettagli su come prepararsi al Prime Day, consulta le risorse ufficiali fornite da Amazon Seller Central:👉 https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G2