Introduzione agli Amazon Sponsored Products: Prime Strategie

Gli Amazon Sponsored Products sono strumenti pubblicitari pay-per-click (PPC) che consentono ai venditori di promuovere i propri prodotti sia nelle pagine di ricerca che direttamente sulle schede prodotto correlate.

Si tratta di uno degli strumenti più potenti disponibili su Amazon per incrementare la visibilità, migliorare il ranking organico e aumentare le vendite in modo sostenibile.

1. Come funzionano gli Sponsored Products

Gli Sponsored Products appaiono:

• Nei risultati di ricerca Amazon, sopra o in mezzo ai risultati organici.

• All'interno delle pagine prodotto di altri articoli, nella sezione “Prodotti sponsorizzati correlati”.

Ogni volta che un utente clicca sull’annuncio, paghi un costo per click (CPC) stabilito tramite un’asta.

Vantaggi principali:

• Maggiore visibilità per nuovi lanci o prodotti stagionali.

• Incremento delle vendite durante eventi come il Prime Day o il Black Friday.

• Supporto al ranking organico: più vendite sponsorizzate generano più autorità per il prodotto.

2. Campagne Automatiche: il primo passo

Quando inizi a usare Sponsored Products, è consigliabile partire con una campagna automatica.

Amazon analizzerà il tuo contenuto prodotto (titolo, bullet points, backend keywords) e mostrerà gli annunci a segmenti di utenti potenzialmente interessati.

Utilità delle campagne automatiche:

• Scoprire nuove parole chiave che convertono bene.

• Identificare categorie di targeting efficaci.

• Raccogliere dati concreti sui comportamenti di ricerca degli utenti.

✅ Consiglio pratico: lascia correre la campagna automatica per almeno 7-14 giorni per raccogliere dati significativi.

3. Creare campagne manuali ottimizzate

Una volta raccolti i dati, il passo successivo è creare campagne manuali più raffinate.

Come impostarle:

• Targeting Broad: per intercettare varianti e ricerche correlate.

• Targeting Phrase: per un controllo maggiore su frasi chiave importanti.

• Targeting Exact: per massimizzare le conversioni su parole chiave estremamente specifiche.

Segmenta sempre le campagne:

• Per categoria di prodotto (esempio: scarpe running vs scarpe trekking).

• Per marchio (se gestisci più brand).

• Per fase del funnel (awareness vs conversion).

✅ Tip operativo: Mantieni separati targeting su ASIN concorrenti (product targeting) rispetto a targeting su keyword.

4. Budget e ACOS: come gestirli

Quando imposti una campagna:

• Inizia con un budget moderato, per esempio 20-50 €/giorno.

• Monitora l'ACOS (Advertising Cost of Sales), ovvero il rapporto tra spesa pubblicitaria e vendite generate.

Obiettivo ideale:

• ACOS < 25%-30% su prodotti con buon margine.

• Se vendi prodotti nuovi o con margini alti, puoi accettare inizialmente ACOS più elevati per acquisire dati e clienti.

Controlla regolarmente anche:

• CPC medio.

• Tasso di conversione degli annunci.

• Percentuale impression share.

5. Sperimentazione e ottimizzazione continua

La pubblicità su Amazon non è statica: richiede continua sperimentazione.

Cosa testare:

• Differenti offerte per le stesse keyword.

• Varie tipologie di annunci (ad esempio Sponsored Brands con logo vs Sponsored Products classici).

• Diversi targeting: mix di targeting keyword + targeting su prodotti concorrenti.

Aggiorna o "negativizza" keyword non performanti almeno una volta al mese per migliorare l’efficienza delle campagne.

6. Integrazione con Sponsored Brands e Display Ads

Per una strategia completa, integra:

• Sponsored Brands: Ideali per promuovere il tuo marchio e più prodotti insieme.

• Sponsored Display Ads: Ottimi per il remarketing e il targeting cross-selling.

Combinando diversi formati pubblicitari aumenti:

• Copertura.

• Brand Awareness.

• Conversioni su clienti già interessati.

🔗 Approfondimento ufficiale Amazon

Per una guida completa sugli Amazon Sponsored Products, consulta la documentazione ufficiale Amazon:👉 https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G2