Come Ottimizzare le Schede Prodotto su Amazon

Ottimizzare una scheda prodotto su Amazon è fondamentale per aumentare la visibilità, il tasso di conversione e, di conseguenza, le vendite. Su Amazon, una scheda curata non solo favorisce il posizionamento organico nei risultati di ricerca (SEO interno) ma migliora anche l’esperienza d'acquisto del cliente, riducendo i dubbi e incentivando l’acquisto immediato.

1. Il titolo: la prima occasione per attrarre

Il titolo di un prodotto è uno degli elementi più influenti per l'indicizzazione interna su Amazon. Deve:

• Contenere parole chiave strategiche senza risultare forzato.

• Evidenziare aspetti chiave come marca, modello, materiale, quantità o colore.

• Essere conciso ma completo: la lunghezza ideale varia tra 150 e 200 caratteri.

• Evitare simboli superflui, espressioni promozionali ("offerta", "gratis", "migliore") e MAI MAI promettere benefici non verificabili.

Esempio corretto:

"Borsa Donna Pelle Vera Italiana – Shopper Grande con Cerniera – Colore Nero"

2. Immagini: parlano più delle parole

Un’immagine di alta qualità può aumentare il tasso di click (CTR) anche del 20-30%. Amazon richiede che:

• L’immagine principale abbia sfondo bianco puro (#FFFFFF).

• Il prodotto occupi almeno l’85% dello spazio dell’immagine.

• Siano evitati testi, loghi o bordi aggiuntivi.

Immagini secondarie utili possono mostrare:

• Angolazioni multiple del prodotto.

• Dettagli ravvicinati di caratteristiche importanti.

• L’uso pratico del prodotto nella vita quotidiana (lifestyle images).

• Infografiche semplici che illustrano funzionalità o dimensioni.

Tip: Includere anche un breve video dimostrativo può incrementare l'engagement e migliorare ulteriormente il conversion rate.

3. Bullet Point: il valore in pochi secondi

Gli utenti Amazon spesso leggono solo i bullet points prima di decidere se approfondire o meno.

Scrivi 5 bullet point efficaci:

• 1° Punto: Caratteristica principale del prodotto.

• 2° Punto: Benefici pratici.

• 3° Punto: Specifiche tecniche rilevanti.

• 4° Punto: Differenze rispetto ai concorrenti.

• 5° Punto: Informazioni su garanzia, materiali o assistenza clienti.

Usa frasi brevi, con linguaggio semplice e incisivo, sempre incentrate sul valore per il cliente.

4. Descrizione del prodotto: racconta una storia

Nella descrizione hai la possibilità di:

• Espandere le informazioni tecniche.

• Raccontare perché il prodotto è stato pensato.

• Descrivere i problemi che risolve.

• Trasmettere i valori del brand.

Ricorda: non si tratta solo di elencare dati tecnici, ma di creare una connessione emotiva con il potenziale acquirente.

5. A+ Content: l’arma in più

Se sei iscritto al Brand Registry di Amazon, puoi creare Contenuti A+ (Enhanced Brand Content), aggiungendo:

• Layout grafici avanzati.

• Tabelle di comparazione prodotti.

• Moduli di storytelling visivo.

L’utilizzo corretto del contenuto A+ può incrementare il tasso di conversione di un prodotto fino al 15%.

6. Monitoraggio costante: migliora nel tempo

Dopo aver ottimizzato il listing, è fondamentale analizzare le performance tramite i report Seller Central:

• CTR (Click-Through Rate): Quanti utenti cliccano sul prodotto rispetto alle visualizzazioni.

• Conversion Rate: Percentuale di clienti che, dopo aver visualizzato la scheda, completano l’acquisto.

• Sessioni e visualizzazioni pagina: Indicatori dell'interesse generale.

In base ai dati, intervieni periodicamente su titolo, immagini o bullet point per ottimizzare ulteriormente.

🔗 Approfondimento ufficiale Amazon

Per ulteriori dettagli sulle pratiche ottimali di creazione e ottimizzazione delle schede prodotto su Amazon, consulta la guida ufficiale: 👉 https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G2